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衛(wèi)視廣告整合傳播的十二大利益
作者：佚名 日期：2002-2-6 字體：[大] [中] [小]
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衛(wèi)視廣告整合傳播作為一種新的廣告投放模式，其實質(zhì)內(nèi)涵是指：結(jié)合客戶市場狀況，科學(xué)選擇多個省級衛(wèi)視，通過衛(wèi)視的交叉覆蓋，整合發(fā)力，對客戶的全國性市場進(jìn)行有效的廣告?zhèn)鞑ァ＿@種新興的廣告投放模式為客戶提供的利益可歸為以下十二點：
利益一：廣告投放與市場緊密結(jié)合。
幾乎沒有客戶會把全國的31個省全部作為重點市場。每個客戶都會擁有自己的重點市場和重點開拓市場。而通過省級衛(wèi)視的合理選擇，客戶便可以有針對性的調(diào)整在重點市場和重點開拓市場的廣告?zhèn)鞑チΧ龋瑥亩苊饬耸褂脝我幻襟w覆蓋全國時的“不分輕重”。
利益二：眾多的時段、欄目可供選擇。
與單一媒體相比，整合傳播為我們提供了更多的選擇機會。我們可以通過多個衛(wèi)視的組合式投放實現(xiàn)我們的投放目標(biāo)。
例如，我們的目標(biāo)消費者對新聞節(jié)目情有獨鐘，那么我們可以選擇“各衛(wèi)視新聞節(jié)目聯(lián)播廣告”的方式來達(dá)成對目標(biāo)受眾的全面覆蓋。如果我們的目標(biāo)受眾即喜歡電視劇又喜歡時尚節(jié)目，那么我們完全可以選擇省級衛(wèi)視中最好的電視劇和最好的時尚欄目進(jìn)行投放。選擇是靈活的，因為我們有了廣闊的選擇空間。
利益三：有效避免廣告費用在單一媒體上的“火拼”。
當(dāng)擁有全國性市場的企業(yè)都把廣告費用投放在了單一媒體上時，競爭迫使大家不得不在這一媒體上進(jìn)行廣告費用的比拼，最終大家都耗費大量廣告預(yù)算。而實際上大多數(shù)企業(yè)的市場是各有側(cè)重的，如果有針對性的選擇省級衛(wèi)視進(jìn)行投放則能形成各有重點的差異化投放策略，從而有效的避免這種“火拼”。
利益四：眾多的黃金收視率機會。
對于全國各地市場來說，每一個地方都會擁有不同的收視高峰。通過多個媒體的選擇，能使我們最大可能的把握住各地的黃金收視率機會，將這些機會整合在一起就形成了全國性的強勢廣告?zhèn)鞑ァ?br>
利益五：全方位地捕捉目標(biāo)受眾。
目前國內(nèi)各城市收視到的電視頻道在10~40之間。觀眾有很大的選擇空間。而且觀眾會采用換臺的方式躲避廣告，觀眾處于一種流動狀態(tài)。面對這一現(xiàn)狀，在單一媒體投放廣告所冒的風(fēng)險很大。而在多個媒體同時投放則能有效的避免這種風(fēng)險。如果我們還能對所選的多個媒體進(jìn)行統(tǒng)一安排，那么就能更有效的捕捉受眾。
利益六：有利于市場精耕。
全國各地受眾的收視偏好是不同的，選擇使用省級衛(wèi)視使我們可能根據(jù)各地受眾的收視偏好選擇合適的節(jié)目、廣告時段，以達(dá)成與各地受眾有效的深度溝通。
利益七：有利于企業(yè)提升品牌形象。
各省級衛(wèi)視代表了各省的形象，在權(quán)威性和可信感覺上為全國各地的受眾接受和認(rèn)可。同時隨著各衛(wèi)視的狀大、發(fā)展，強勢衛(wèi)視的不斷涌現(xiàn)，各知名品牌紛至沓來，衛(wèi)視對企業(yè)提升品牌的作用越來越突出。
利益八：靈活的價格
隨著各省級衛(wèi)視市場化的增強，省級衛(wèi)視從賣方市場的定價策略轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑帐袌龉┣箨P(guān)系調(diào)節(jié)的買方市場的定價策略，在價格上可以根據(jù)客戶的需要和投量的大小等因素，給予客戶最滿意的價格優(yōu)惠�？蛻舾鶕�(jù)自己的需要進(jìn)行投放的同時可以更靈活的控制廣告預(yù)算。
利益九：卓越的性價比
衛(wèi)視廣告整合傳播的卓越性價比主要表現(xiàn)在全國的收視成本上，省級衛(wèi)視廣告整合傳播在全國的千人成本只有1.83元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他全國性媒體的同類指標(biāo)。
利益十：有力拉動實際銷售。
對于全國性的企業(yè)來說，不可能在各個市場采用統(tǒng)一的市場策略。省級衛(wèi)視可以結(jié)合各地的市場狀況、促銷活動等因素，因地制宜，有效支持各地的市場銷售，從而切實推動產(chǎn)品的實際銷量。
利益十一：打造個性化的投放方式
企業(yè)可以根據(jù)市場的不同選擇不同的省級衛(wèi)視，可以根據(jù)目標(biāo)受眾的不同選擇不同的投放時段和欄目，可以根據(jù)各地市場策略的不同選擇投放量的輕重�？傊�，企業(yè)可以形成完全個性化的投放策略。而這種個性化可以使企業(yè)找到有針對性的差異化廣告投放之道。
利益十二：交叉覆蓋全國，全面提升人氣。
衛(wèi)視廣告整合傳播不等同于多個衛(wèi)視的零散投放。這種投放模式發(fā)揮作用的前提是廣告投放的科學(xué)企劃。當(dāng)我們對選擇的媒體、時段、欄目進(jìn)行了全面規(guī)劃之后，各省級衛(wèi)視便不在是一個個單獨的頻道，而能利用其交叉覆蓋優(yōu)勢在企業(yè)的目標(biāo)市場整合發(fā)力。從而衛(wèi)視廣告整合傳播在全國的疊加效果，使企業(yè)的產(chǎn)品迅速在全國形成“人氣效應(yīng)”。而這一“人氣效應(yīng)”將對全國的市場起到巨大的作用。